2023 年耳语数字：预计增长将继续保持在 2022 年左右的水平

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每年，我们在 Scale 都会通过与我们的创始人和更广泛的 Scale 社区分享我们的最新数据和基准来开始年度规划季节，以帮助人们在深入进行年度规划流程时提供方向感。正如我们在2021 年和2022 年所做的那样，我们将分享 2023 年增长的“耳语数字”，以及一些公司预计这一年将如何变化。 今年，我们还整理了一份年度规划工具和资源列表，以帮助您完成年度规划流程，并分享进入 2023 年的有用建议。 现在，在深入了解细节之前，先看一下高级摘要： 2023 年耳语数字：2023 年 ARR 增长率中位数预计约为 62%，实际上比我们预计 2022 年 51% 的中位数增长率高出约 10%。然而，最高十分位数的增长率估计已到 2023 年，这一比例将降至 143%，而 2022 年将降至 163%。 2022 年估计准确度参差不齐：目前 2022 年增长预测中位数为 51%，而去年最初的耳语数字为 80%。然而，目前 2022 年最高十分之一的增长预测为 163%，而最初的耳语数字仅为 120%。 显示 2022 年和 2023 年耳语数字以及最新 2022 年预测的表格 虽然考虑到 2021 年末至今的宏观转变，预计 2022 年的中值增长率将低于预期，但有趣的是，目前预测 2023 年的中值增长率将高于 2022 年。

也就是说，存在很大的不确定性目前市场上的预测在未来几个月内可能会非常波动，因此我们必须在 1 月份结束这一年之后看看 2023 年的增长目标会落在哪里。 Q322 回顾 正如我们在最新的Scale Studio Flash 报告中所述，由于经 美国电话号码列表 济逆风打击软件支出，增长在 2022 年第三季度继续放缓： 平均 ARR 增长率为 51%，低于上一季度最终结果（2022 年第二季度的 67% 和 2012 年第一季度的 58%）。 160% 的最高十分位 ARR 增长率与上一季度相同。尽管与 2012 年第一季度的 253% 相比，增幅大幅下降。 13% 的公司超额完成了 2022 年第三季度的计划。这甚至比 2020 年第二季度最初的新冠疫情冲击还要低。 计划实现中位数比 2022 年第二季度最终结果 73% 下降了 57%。计划实现将公司在一段时期内的实际 ARR 与其该时期的年度计划 ARR 目标进行比较。 虽然很难确定增长下降在多大程度上归因于软件公司削减激进的销售和营销支出，以及客户在合理化软件订阅时削减支出，但有传闻称，我们似乎正在从前者转向后者。 回顾过去：去年的耳语数字有多准确？ 正如我们上面提到的，去年的耳语数据的准确性参差不齐。



只要看看这些公司的 2022 年耳语数字（从 2021 年 11 月开始）与最新的 2022 年预测，我们就可以看到耳语数字的估计结果如何： 显示 2022 年耳语数据与 2022 年最新预测的表格 对于表现最好的四分之一及以下的公司来说，2022 年的实际表现预计将低于 2021 年底的预测。然而，对于表现最好的十分之一的公司来说，今年的表现似乎将高于预期。 今年的耳语数字将如何维持？ 展望未来：2023 年的低语数字 正如我们过去几年所做的那样，本月我们联系了我们投资组合的首席执行官和首席财务官，询问他们预计 2023 财年的 ARR 增长多少。他们是这么说的： 显示 2020 年和 2021 年实际数据、2022 年最新预测以及 2023 年悄悄话数据的表格 令人惊讶的是，2023 年初的中值和前四分之一的增长预测与最新的 2022 年预测基本相同，甚至更高。 当然，随着企业敲定 2023 年计划，这些预测仍可能在未来几个月内进行修改，而明年的宏观环境可能会出现意外的上涨或下跌（正如我们之前所说，预测宏观趋势是愚蠢的差事））。然而，我们可以从他们身上学到的一件事是，人们相当有信心最糟糕的时期已经过去，明年的增长将开始稳定。