如何分析产品和市场以确定业务增长策略

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公司要发展，必须征服新市场或增加在其中一些市场的份额。这些是业务增长战略。

当然，为了满足新的需求，可能需要设计和自动化新的生产流程、扩大或 瑞士 移动电话号码 收购工厂、确定新的 KPI、强化 CRM 和其他策略。

但这些行动只能在确定将采用何种业务增长战略后才能确定。

为此，曾担任飞利浦、通用电气和IBM等公司顾问的伊戈尔·安索夫教授开发了以他的名字命名的矩阵，也称为产品市场增长矩阵。

有了它，可以定义 4 种基本业务增长策略：






市场渗透：销售更多当前市场上已有的产品或服务
产品开发：在当前市场销售新产品
市场开发或扩张：将现有产品或服务销售到新市场
多元化：为新市场开发新产品
这种决策应包括借助波特设计的 SWOT 矩阵和竞争力量分析来分析机会和威胁以及目标市场。

但是，在今天的文章中，我们将重点关注安索夫矩阵和 4 个增长策略。

查看该矩阵的直观示例：



资料来源：维基百科